“联想经过国际化长征以后，决定回归中国”在刚刚闭幕的Tech World 2018上，联想集团执行副总裁刘军正式宣布联想重回中国市场的目标和决心。

2012年中国智能手机市场刚刚崛起时，中华酷联四家厂商作为国产手机第一梯队，此时的联想与华为站在同一起跑线上，然而六年之后，联想与华为之间的差距已经是犹如天壑。

那么联想真的没机会了吗？重回中国市场，对于联想而言到底是一个口号，还是一条真切可行的道路，下面我们从联想目前的处境以及优势来看看联想能否重回中国市场。

中美贸易战 联想遭遇增长危机

八月中旬，联想发布了2019财年第一季度未经审计财报，财报显示联想第一季度营收119.13亿美元，同比增长16%，净利润7700万美元，实现扭亏为盈。

第一季度联想PC业务营收增长19%，达到83.08亿美元，但根据报告显示，联想PC业务利润率仅为5%，第一季度PC业务实际利润仅为4.15亿美元。

联想集团第一季度以21.9%的份额，反超惠普重回全球PC市场销量榜首，但9月26日凌晨，ACSI发布了针对美国消费者的《2018年家用电器和电子产品客户满意度指数报告》，这份报告中联想仅以77%的满意率位居第六，这说明联想在美国并不是一个特别让人满意的品牌，随时有被其它品牌取代的风险。

同时PC市场虽然近两个季度出现回暖状况，但以联想如此巨大的体量，想要在PC业务上实现营收突破基本上是不可能的。5%的利润率配合缓慢增长的业务体量，联想正在遭遇业务增长瓶颈。

在中美贸易战愈演愈烈的情况下，联想如何保住美国市场杨元庆要面临的首要难题。

偏向制造业的联想，在美国市场耕耘多年，却并未取得令人瞩目的成绩，反而是随着中美竞争关系的加剧，美国市场已经成为了联想的一个定时炸弹，去年美国税改直接导致联想出现巨额亏损。

低利润率、业务拓展受限以及潜在的市场风险，让联想在海外市场举步维艰。此时回归中国市场，对于处在发展瓶颈的联想而言，无疑是实现自我突破最大的机会，毕竟中国市场已经成为全球最大的手机市场。

三大优势能否让联想重返巅峰

联想回归中国市场，对于PC行业来说影响并不大，因为国内确实也没什么能够和联想抗衡的PC企业。此番联想回归中国，人人都知道它的目标是中国手机市场。

作为曾经的中华酷联，联想手机虽然近年来跌出第一梯队，但并不代表着它没有优势，渠道、产业链和企业关系是联想此番回归的三大重点。

渠道：作为老牌硬件厂商，经过多年的布局联想在销售渠道方面有着先天优势。特别是渠道下沉方面，可能一线城市联想的产品柜台没有华为、小米、O/V多。

但是在四五线乡镇城市，特别是在电信运营商合作方面，不管是移动联通还是电信营业厅一般都会有联想的柜台，在销售渠道方面联想绝对是不弱于任何手机品牌的存在。

秉承“良心优品，国民手机”营销策略的联想，在推出极具性价比的联想Z5之后，获得了不错的用户口碑，凭借着线下销售渠道方面的优势，联想想要在国产手机市场生存下去并不是一件难事。

产业链：联想作为一个老牌硬件厂商，凭借着多年来在PC制造领域积累的上下游产业链布局，联想与众多供应商之间早已经建立深厚的合作关系。

联想做手机，想要与某家供应商达成合作关系，只需要在原本的采购清单中加上一笔足以，企业间的合作关系让联想无需像当初的小米一样，为了争取到一个优质的供应商，还需要雷军亲自与对方面谈。

得益于完善产品生产线，联想在产能方面相比其它厂商有先天优势。6月12日联想Z5首销两分钟，即获得了京东618手机销量单品冠军。从开售到现在Z5销量早已突破百万，但联想手机只有告罄一说，从未出现长期缺货，拥有生产线的联想，可以将产能与成本做到极致。

大企业关系：根据联想第一季度财报显示，商用PC出货量占集团PC总出货量的63%，在于大型企业之间的商业合作关系上，联想绝对是国内顶尖的存在。

目前国产手机领域商务机型还是一个空白点，除了华为的高端系列带有一丝商务气息之外，拥有商务属性的手机并不多见。

如果联想能够抓住与大型企业之间的商务合作，就像集团PC订单一样，

将联想手机打造成集团商务机的属性，势必会创建一个新的产量标签。

并且，随着联想Z5性价比路线的成功，联想如果能将千元机赋予商务色彩，必定能够大有作为。只要联想利用好自己的集团PC业务，尝试下买“电脑送手机、买手机送电脑”，再来几个集团定制套餐，联想手机成为商务人士必备手机并不算太难。

不过虽然从纸面开看，凭借这三大优势联想爱重返中国市场的难度并不高，但想要撬动国产手机厂商第一梯队的市场份额并不是一件容易的事。

简单的说，联想若不能将外观设计、产品质量、市场定价等一系列措施做到极致的话，纵然有这些优势，也只是重复中兴、酷派与金立的老路。