鱼香肉丝儿 发自 望京SOHO

谁能想到，在智能手机市场份额统计中，iPhone 也会被归到“其他”的一天。

这不是个“果黑”的段子，而是真真切切发生在印度市场的故事。而归根结底，原因只有一个——苹果在印度卖得实在太差了。

在坐拥近 13.5 亿人口的印度，2018 上半年过完，iPhone 才卖出了不到一百万台，市场份额跌倒了不足 2%。为此，包括苹果在印度的全国销售主管、商业渠道负责人、中端市场负责人等多位高管接连离职。

面临分崩离析窘境的团队还没来得及重组；眼下，因为拒绝在 App Store 上架一款印度政府强制推行的反骚扰 App，苹果更是面临着被印度政府“扫地出门”的风险。

顺风顺水的苹果，在印度接连遭遇“水逆”。而此时笑得最开心的，恐怕就要数“中国老铁”们了。

联合把 iPhone “排挤”出市场份额榜单的四家公司中，中国手机厂商就占了三个席位——小米已经连续两个季度拿下了印度市场销售份额的冠军，Vivo 和 Oppo 则分列第三、四位，三家联合撑起了印度智能手机市场的“半壁江山”。这还没算上印度市场的“新晋玩家”——排在第五的华为荣耀。

在风生水起的中国品牌面前，不仅苹果丢了存在感，几年前还顶着 “Made in India” 荣光的四家印度本土厂商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn），也再难觅其影踪。

大浪淘沙。说来说去，想在印度这个充满魔幻主义现实色彩的市场活下来，智能手机厂商们的路数有且只有一个——性价比。

在互联网发展史上，印度是一个神奇的存在。几乎没有哪个国家像印度一样，跳过了 PC ，直接和移动互联网时代接上了轨。发展到今天，印度的 PC 普及率还在试探在 10% 的边缘，而与此同时，却已经有 22% 的人用上了智能手机，超越美国，成为了规模仅次于中国的世界第二大智能手机市场。

虽然需求旺盛，但在人均年收入 11 万卢比（约合人民币 1.1 万元）的印度，人们对一台手机的预算上限也就 20000 卢比（约合人民币 1900 元），入手一部 iPhone 就意味着要吃土一年。这种市场环境打一开始，就注定了走高端路线的苹果，终究无法成为中国品牌的对手。

2014 年，中国手机厂商对印度市场发起了第一波猛攻。这一年，小米、Oppo、Vivo 先后踏足印度。

当时的印度智能手机争夺尚处于一片混战之中，市面上集结了上百个手机品牌，其中以上面提到的四大本土厂商为主导。能数得着的国际品牌，除了三星，就是比小米和OV早一年来到印度的金立。

2014 年 7 月，小米印度公司成立，小米尝试着推出了米 3 。当时距离这款前旗舰机首发已经过去了一年多，但通过在线限时抢购的方式，米 3 在登陆印度市场的第一个月，就卖出了 12 万部。小米在印度的第一枪打得不错，只用了短短 3 个月的时间，就抢下了 1.5% 的市场份额。

登陆小米印度官网可以看到，小米在印度发售的手机，大部分都是像 Max2、A1 这样的标准千元机型，最贵的 MIX 2 不过 29,999 卢比（2999 RMB）。但即使最便宜的 5A，也有 3G+32G 的内存组合和1300万后置摄像头，售价 5,999 卢比（599 RMB）几乎只有同等配置机型的一半。

所以说，小米在印度混口碑，靠的就是两个字：实惠。

但，再怎么样的实惠都抵不上免费。虽然发展地风生水起，但在进入印度市场的两年间，小米始终无法甩掉几家印度本土手机厂商，直到 2016 年。

2016 年 9 月，印度电信运营商 Jio 宣布向印度用户免费提供 4G 服务，随后，许多运营商也开始效仿 Jio ，对 4G 服务降费甚至免费。

激进的价格策略让 4G 用户数量半年内增加了一个亿。不过，4G 网络服务有了，市面上却买不到能用 4G 的手机，这，就尴尬了……

原来，以 Mircomax 为代表的印度本土厂商，对这次 3G 向 4G 的急速转型，都毫无准备，表现得措手不及。其实，印度厂商不是没有 4G 手机技术，但短时间内的产量缺口，就成了小米和 OV 打开印度市场的钥匙孔。

也就是从此时其，中国手机品牌在印度的市场份额开始节节攀升。到 2017 年 Q4，小米正式把三星拉下了宝座，成为印度智能手机之王。

无论是小米还是 OV，几乎都把在中国玩溜的营销模式，直接移植到了印度——小米在印度市场 70% 的销售额依旧来自线上，而蓝绿大厂也十年如一日地，专注线下渠道。

当然，除了便宜，国产手机称霸印度市场的另一秘诀，就是本土化运营。

出场自带 BGM 的印度人民对自拍有着一种近乎偏执的兴趣，尤其喜欢凑到一起来张气势恢宏的自拍大合影。于是，顺着印度人民的性子，Oppo 和 Vivo 也更多将宣传重点放到了摄像头优势上。

一方面，在“印度专供”的手机摄像头上拼了命地加 buff，推出一些列国内闻所未闻的拍照新概念，比如“月光自拍”、“多人自拍”等等；另一方面，直接在 slogan 上下功夫。从 F 系列开始，Oppo 干脆直接将自己定位成 Camera Phone “拍照手机”；之后，Vivo 也效仿把宣传语改成了 Camera & Music “拍照和音乐手机”。

一边要照顾印度用户的喜好，另一边，印度炎热的天气也给手机硬件增加了不少麻烦。小米手机进入印度市场后，就一度出现了过热的问题，不得不在销往印度的手机中，增加更多的散热元件。

高管团队中的“印度脸”也把小米与印度用户的关系拉近了不少。和雷军爸爸的 “Are you OK?” 一起走红的雨果·巴拉，在小米进军印度市场的前一年，便出任了小米的副总裁，负责小米国际业务的拓展。在雨果离任后，这一职位则交给了同为印度人的 Manu Kumar Jain 接任，也就是粉丝口中的“蛮牛”。

2014年，印度总理莫迪上台时，提出了一个叫做 “Make in India” 计划，想效仿中国当年做的那样，通过改革开放来招商引资，吸引全球企业去印度投资制造业，利用劳动力成本优势，将印度打造为一个世界工厂。

这个的政策的本意是摆脱印度对中国制造业的依赖，按理说，会对中国造成不小的打击。

但小米却又一次巧妙地变挑战为机遇。

2015年，小米找到富士康公司，联合在印度开设了第一家工厂，为工厂的周边村子创造了大量工作岗位，其中90%为女性。为了改善与印度政府人民的关系，小米将其 75% 的手机零部件供应商选在了印度本土，甚至打出了 “Mi from India” 的广告。发展到后来，以至于一度不少印度人都认为小米是本国品牌。

同样，Oppo 和 Vivo 也没在印度本土建厂的竞赛败下阵来。 2016年下半年，Oppo 耗资近 10 亿人民币在印度买下一块地皮，兴建工厂，差不多是在同时，Vivo 也开始了在印度的工厂选址，预计产能达每月 160 万台手机。

没有了隔阂与排斥感，中国品牌拿下印度市场也就变得顺理成章了。

目前，中国的智能手机市场已出现饱和。2017 年，智能手机销量甚至第一次出现了负增长。这种情况下，手机厂商不得不将目光投向国门之外，而把性价比作为首要考量因素的印度市场，依旧是中国手机厂商的一片沃土。

而苹果如不改变在印度市场的策略，想要重夺印度市场，恐怕得先翻翻黄历，算算印度人民富起来的日子了。