经济观察网 实习记者 贾新荥 5G换机潮来临之前，激烈的竞争成为手机市场的常态。在中国，购买不同手机的都是什么样的人群？手机品牌如何基于购机人群特征设计卖点？AdMaster基于上半年社交大数据的分析发现，低价位机型用户看重手机配置，而高价位用户更重颜值。

日前，AdMaster发布了《2019中国手机品牌用户社交洞察》报告。报告通过抓取2019上半年微博中使用不同机型用户的发帖，构建出手机品牌用户画像。以价格为区隔，报告发现，除拍照、娱乐之外，高低价位用户的兴趣需求大不相同。

报告显示，1000-2000元价位机型用户和4000元以上价位机型用户对拍摄能力均有强需求，且关注均衡的手机性能。两个价位均有16-17%的用户专注于娱乐拍摄，他们的价值诉求集中于拍摄的效果和像素；另有16-19%的用户对手机没有特别突出的关注点，舆论对这类用户有非常强的驱动力。

相比之下，用户兴趣呈现的不同点更多。1000-2000元价位用户更关注硬件配置、生活场景以及一些抽奖活动，他们追求在有限的预算内获取最高的硬件参数，并热衷记录和分享生活日常；4000+的用户则偏重手机颜值和商务务实，手机外观、配色、屏幕设计等是这类用户的关注重点。此外，高价位用户也重视手机对身份和个人品味的加持作用。

那么，针对不同价位用户的兴趣特征，手机品牌应如何选择市场传播的策略？

报告认为，1000-2000元价位传播要接地气，4000+价位重情感联结。1000-2000元价位手机市场中，“玩乐游戏迷”和关注日常生活的用户占比近6成，是主力用户群，玩游戏、晒配置、日常分享等贴近生活的内容更容易引起他们关注；在高价位手机市场，休闲随性人群占比47%，针对这一人群，手机品牌需要增加休闲生活、时尚感、商务格调等情感层面的传播。

以营销游戏类用户为例，1000-2000元价位用户对各种福利抽奖活动讨论积极，而4000+用户对价位相对不敏感，更加注重游戏的体验效果。因此报告认为，在营销游戏人群时，1000-2000元市场可通过举办活动或抽奖吸引用户，4000+市场则要突出用户玩游戏时的特别体验。

除了以价位区隔洞察消费者，AdMaster报告还对细分人群进行了进一步分析，了解不同人群的人群属性、兴趣标签，甚至是共同关注的KOL列表等信息。

AdMaster洞察合伙人沈思永（Albert Sim）表示，传统基于小数据发现洞察的方式正在被AI驱动，大小数据结合挖掘洞察的新形式取代，这是消费者和市场研究未来发展的方向。“原生的社交大数据可以和传统的调研小数据优势互补，大数据的全面、无偏见结合小数据的精细、深度，将为品牌呈现更加深入、完整的人群及需求洞察。”

推荐阅读：618购物节